■ 都市时报全媒体记者 王海涛

　　7月22—23日，由抖音电商邀约，中央及云南省、市各级媒体记者组成探访团，深入昆明鲜花产业带核心区域。从现代化的温室大棚到井然有序的采后处理车间，从自动化包装流水线到连接全国的电商仓储枢纽，记者们一路走、一路看、一路问，沉浸式追踪了鲜花从种植、采收、分拣、加工，到通过电商平台发往全国各地的全链条流程。

　　抖音电商平台

　　超80%的商家开启店播

　　近年来，直播电商快速发展，为鲜花消费市场带来了新的增长机遇。抖音电商数据显示，平台日均售出云南花卉近55万单，吸引超3700万名消费者购买。直播电商的兴起，不仅刺激了云南花卉产业，促进了当地经济发展，还让花卉购买变得更加便捷。

　　云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友介绍，2024年，云南省花卉种植面积达195万亩，其中鲜花种植面积达35万亩，产量达206亿枝，直播电商对云南鲜花产业推动作用显著，是市场增长的重要推动力。统计数据显示，相较于2021年，2024年云南省鲜花交易规模增量中，直播电商贡献了近七成。

　　鲜花行业的直播形式也逐步走向多样化，不同的内容和形式吸引了不同类型的消费者。随着直播电商的普及，越来越多的商家将店播作为主要销售方式。在抖音电商平台，超80%的直播商家开启了店播，云南鲜花产业带商家直播销售额的70%由店播贡献。

　　云南花卉产业中，抖音电商店播销售量达1.2亿单。以商家“梦境花卉”为例，其成功运营了“@云上花集”“@云上花集·大聪明卖花”“@梦境花卉·老刘”等多个直播间，借助直播带货扩大市场份额。2025年上半年，“梦境花卉”在抖音的直播，带动鲜花销售额超5000万元。这些商家不仅提供了丰富的鲜花品种，还创新性地推出鲜花市集边走边播、鲜花仓库直播等新场景，吸引了大批消费者。

　　电商选品

　　“所见即所得”很重要

　　在抖音平台上，基地设在宜良狗街的“屋檐的花园旗舰店”拥有近百万粉丝，店铺年产值超千万元，蝉联抖音商城鲜花园艺店铺热销榜榜首。

　　该店主理人张志敏在苏北农村长大，自幼爱花。2013年，她发现国内“欧月”（泛指2000年之后从欧美、日本等地引进的新品种月季）市场火爆，一苗难求，便辞去教师工作，把“屋檐的花园”发展成为集生产、线上销售于一体的电商品牌。

　　2022年，为了提升营业额，张志敏决定前往花卉主产区昆明，因为这里有其他地区无可比拟的产业链优势。她在昆明实地探访后发现，当地丰富的盆花品类足够供应每个季节，经营不再区分淡季、旺季。如今，她在宜良县建了30亩基地，用于电商货品的中转及打包发货。

　　张志敏表示：“直播电商以兴趣电商为主，这类消费者多数没有种植经验，产品‘所见即所得’很重要，因此要选择有视觉冲击力的成品苗。”直播电商不仅为鲜花产业带来了新的商业模式，也推动了该行业的创新与发展。商家通过丰富的直播内容、良好的消费者体验，吸引越来越多的消费者通过直播平台购买花卉，同时通过不断完善供应链体系、提高产品质量以满足市场需求。

　　云天化花匠铺

　　以工业化思维赋能现代农业

　　坐落于晋宁的云天化花匠铺，是包括“梦境花卉”在内的多个抖音花卉直播间的主要供应商。该园区采用基质无土栽培技术种植了36个玫瑰品种，通过标准化管理提高鲜花产量和品质，亩均产量达15万—17万枝。在新产品研发上，与中国农大院士团队合作研发花卉新品种36个，其中有8个已实现市场转化。

　　云天化花匠铺用工业化的思维赋能现代农业，力争在鲜切玫瑰领域做到专精特新，带动园区及周边区域花卉产业实现良种化、设施化、智能化、专业化、信息化发展，促进云南花卉产业由以资源为依托的数量型，向以技术为依托的效益型转变，实现农业绿色高效发展。

　　作为国有企业，云天化花匠铺充分发挥资源、管理、技术优势，构建“企业+农户”联农带农惠农新模式，将先进成果推广应用到周边农户，已服务农户1700余户，服务种植面积1.2万亩，开展技术培训38场次，为农户提升高品质（AB级）鲜花占比20%。

　　激活购买热情

　　南方城市成为消费主要区域

　　除了传统的玫瑰、康乃馨等经典品种，多头玫瑰、红腊梅、勿忘我等品种也开始在直播间里崭露头角。直播平台不仅带动了鲜花的销售，也让消费者的购买体验更加丰富多样，满足了个性化的需求。从消费者偏好看，精致妈妈、新锐白领等群体的消费热情较高。根据数据分析，资深中产占比22.7%、精致妈妈15.2%、小镇青年13.5%、新锐白领13.2%。此外，小镇中老年和都市银发群体也表现出较高的购买兴趣，占比分别为12.8%、10.1%。数据显示，鲜花已不仅仅是年轻群体的消费品，更多的中产阶级和老年人也开始加入花卉消费的行列。

　　从地理分布看，南方城市在花卉消费上成为主要区域，上海、成都、重庆、北京、杭州位列购买花卉数量前五名。这些城市的消费者购买鲜花的热情较高，尤其是遇节假日和特殊场合时，鲜花需求量大幅上涨。

　　陈厚友表示，云南是全球最适宜种花的三大产区之一，也是全球唯一可以实现全品类生产、全产业链供应和一站式采购的地方。首先，云南独特的地理气候条件，造就了丰富的花卉资源；其次，云南省政府多措并举，推动云南花卉产业创新发展，包括完善花卉种业创新体系、提升设施和标准化水平、逐步形成花卉全产业链。

　　云南作为中国主要的花卉生产基地之一，其鲜花产业通过直播电商吸引了大量全国消费者。未来，随着直播电商技术的不断进步，鲜花产业将进一步拓宽市场，提升品牌影响力，为消费者带来更丰富的选择。